黨建領航
辛勤耕耘喜結碩果
11月13日，華東冶金地勘局測繪總隊成功中標“蕪湖市2018年地下管線建設（地下管線修測、補測）項目”，中標金額高達3520萬元，是該隊自1995年建隊以來承接的單筆金額最大的項目。
華東冶金地勘局黨委在賀信中對該項目的取得給予了高度評價：該項目的成功中標是局地理信息產業開拓管網領域的最新成果，也標志著測繪總隊業務發展邁上了一個新的歷史性臺階，對總隊乃至全局地勘經濟轉型發展都具有重大意義。華冶局是一個有著輝煌歷史的榮譽單位，華冶局的職工隊伍是一支英雄的創業團隊，今天測繪總隊再次證明了這一點。
取得這樣的成績，幕后的功臣是一支能學習、敢吃苦、打硬仗、講奉獻的市場開拓鐵軍——測繪總隊市場科。
打造素質過硬的市場開拓團隊
今年年初，測繪總隊市場科還只有3名工作人員，市場開拓效率已經難以滿足全隊需求。總隊班子充分認識到牽住市場這個“牛鼻子”的重要性，形成高度共識，在人員調配、設備引進、資質建設等方面，緊緊瞄準市場動態，精準施策，妥善應對，顯著提高了市場應對能力。經過人員調配與充實，市場科擴展到5名職工，多為年輕人，平均年齡30歲出頭，全部為中共黨員。青年人思想多元，個性較強，如何帶好隊伍，使成員迅速進入角色；如何規范市場合作，規避經營風險，充分發揮新團隊的主觀能動性，是擺在市場科面前的重要任務。
在團隊建設上，總隊黨支部要求市場科全體黨員積極適應工作新特點，充分發揮先鋒模范作用，帶頭統一思想，提高認識，不折不扣地完成總隊的各項工作部署；帶頭在重點難點項目上沖鋒在前，吃苦在前；帶頭學知識、長技能、強本領，不斷提升崗位能力與創新能力。在規范管理上，市場科充分吸取教訓，總結經驗，在項目實施過程中注重借鑒、吸收先進單位“合格供方”的經營理念，提升了市場開拓效率，規避了潛在風險。經過磨合，市場科的各項工作得到系統性提升，也為收獲大項目奠定了基礎。
用執行力彰顯先鋒本色
市場機遇猶如天邊流星，轉瞬即逝。為了把握住一切可能性，市場科的黨員同志們面對疾風驟雨也要迎上去，任務如山也要頂上去。
“火車跑得快，全靠車頭帶”。金家岳科長作為市場科的領頭人，也一直以實際行動踐行著這一理念。有一次，“上海市閘北區管線普查項目”業主單位突然打來電話，意向委托施工，這是金科長跟蹤很久的項目，效益非常可觀，總隊也非常重視。時值春節假期，其他同志還沒上班，金科長聯系了總隊領導，一清早駕車直奔上海，下午經過商談，在得知盡快開工的要求后，他們一行人又馬不停蹄直奔單位，連續的車馬勞頓顧不上休息，第二天召集相關人員安排工作，布置任務，用雷厲風行的作風贏得了業主單位的高度評價。像這樣的例子還有許多。他把對組織負責、對業主負責作為安身立命的第一標準，不僅使市場科摸索出“黨員領導干部沖鋒在前，打造堅強戰斗堡壘”的重要經驗，也讓其他職工遇到困難時，能夠找到奮發向上的正能量。
勇于擔當的楷模
市場科的黨員們愛崗敬業、勇于擔當，充分發揮先鋒模范帶頭作用，以實際行動詮釋著“務實開放 致遠圖強”的華冶精神，用務實擔當的榜樣力量，團結帶領全隊職工打開新局面。
當夜已過半，燈火闌珊的時候，市場科的辦公室卻還燈火通明。市場科副科長黃正勝，這位華冶局首屆“十大杰出青年”獲得者，正在認真編制著“合肥市新站區雨污混接排管設計”項目的標書，據悉，這個中標價1500多萬的項目近日已收獲囊中。取得總隊近年來CCTV檢測領域首屈一指且高利潤的一手項目，黃科長功不可沒。
金杰，89年生人，戴著黑框眼鏡，文質彬彬的他從項目上的技術能手到市場科的區域負責人只用了一年時間，負責江蘇市場CCTV管道檢測和小區非公共區域管線普查動態維護，積極主動與江蘇市場客戶建立良好聯系，并能獨立操作獲取新項目。
臧玉龍，從長安大學畢業4年多時間，已經迅速成長為總隊福建項目部的技術負責人，今年7月底調入市場科，隨即進入角色，逐漸成為市場開拓的行家里手。全程參與了“蕪湖市2018年地下管線建設”項目的標書編制與投標工作，為確保萬無一失，投標當日凌晨三點多還來到辦公室，打開電腦，最后一遍檢查標書，一頁頁一項項細致地檢查并于凌晨五點多上傳系統。
王杰，14年畢業于合肥工業大學GIS專業，今年7月底由合肥管線項目部調入市場科。面對市場開拓的新工作，王杰始終有一股韌勁，以往的市場開拓大都是從老客戶身上尋找突破口，而他為了盡快打開陌生的武漢市場，硬是帶著總隊業績和資質資料，挨戶上門推介“華冶測繪”，正是這股韌勁、執著和努力，最終順利打開武漢市場的大門。
他們的每一個工作場景都構成了孜孜以求的動人畫面，為整個隊伍傳播了正能量，也展現出了測繪人過硬的作風和敬業奉獻精神。
營造積極向上的良好氛圍
總隊市場科始終把營造積極向上的良好環境作為科室建設的重點工作，通過增強凝聚力和戰斗力，使市場科真正成為總隊攻堅克難的戰斗堡壘和市場開拓的尖兵利器。
堅持學習不放松。市場科同志們在開拓市場業務的同時，技術出身的他們，不忘學習鉆研測繪和探測市場前沿的技術和裝備，將最新的信息帶到總隊，為領導決策提供重要依據。借市場開拓的機會，努力開闊眼界，帶隊參加中國地理信息產業大會和2018廣州地下管線國際展覽會等，了解到國內外地理信息、管線規劃管理、設計施工、管材生產、技術服務等專業的最新動態，增長了見識，也把先進理念帶到總隊大家庭。
注重樹立創新思維。在標書編制方面，善于打破固有思維，針對招標文件的各項要求，靈活應對，避免盲目，揣摩投標單位意圖，有的放矢；摸清競爭對手的情況，知己知彼，從而極大地提高了中標概率。剛剛斬獲的中標價330萬元的碭山縣農村土地確權項目就是最好的例證。市場開拓方面，在鞏固原有市場的同時，有計劃分步驟地向西部市場開拓，創新市場開拓方式方法，由點帶面，由表及里，步步為營，逐步做大做強。
發揚吃苦與犧牲精神。市場開拓猶如行軍打仗，形勢緊迫的時候，加班加點早已成為家常便飯，只要工作需要，就第一時間趕赴現場，容不得半點拖延。許多同志家在外地，有時連續幾個月也不能回家一次，小孩年齡小也只能托付給妻子父母照顧，對市場科的同志們而言，這些早已置之度外。出差過程中，住宿標準就低不就高，除了招待客戶能打打牙祭，其他時間一份盒飯足矣。對他們而言，這已是工作生活的常態，經營好市場，拿到大項目才是最大的慰藉。
在與客戶打交道的過程中，市場科黨員們鍥而不舍的進取精神與認真負責的敬業態度常常給客戶留下深刻印象，有的單位甚至號召自己的業務人員向他們學習。總隊市場科也在華東地區將“華東冶金”和“華冶測繪”的金字招牌實實在在地發揚光大。
測繪總隊市場科的全體黨員們始終以“務實開放 致遠圖強”的華冶精神詮釋著努力開拓的進取意識。不忘初心再出發，投身測繪建新功。未來，總隊的市場開拓鐵軍將以奮發有為，只爭朝夕的精神姿態，推動總隊測繪事業向著更新更高的目標堅實邁進。
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